作者：云兔 发表于：2022-04-18 11:46
一场展会想要成功举办，在做展会策划时，展会营销是必不可少的。那么，展会营销有哪些方式呢？
一般来说，传统的展会营销方式包括以下几种：加大广告宣传力度以让更多的人知道展会、严格控制成本并降低展品报价、制订更有竞争力的营销组合方案等。当然，这几张方法都可以在一段时期内起到作用，但长期看来，也会有各种问题出现。比如，广告宣传虽然有用，但耗费的成本预算比较高；展品价格虽然是自定义的，但若随意改变价格，可能会损害企业口碑，甚至造成整个行业的低价恶性竞争。
制订更有竞争力的营销组合方案是比较好的营销方式，因为其可以根据不同的企业，制定不同组合的策略，灵活性比较强。下面就介绍几种常见的策略：
1、会员制
会员制优势很多，比如其可以稳定老顾客、增强品牌黏性等。一场展会结束后，企业与客户很容易失去联系，会员制度就给其联系提供了桥梁。但是在做会员制度时，要注意，企业应有明确的市场定位，不能为了网罗更多的会员降低准入标准，增加会员管理的难度，会员的质量是很重要的。其次，企业与会员应有相互利益关系，企业要给会员一些区别于普通客户的优惠。
2、电话销售
电话销售即通过电话，有计划、有组织、高效率地扩大会展客户群，并提高客户满意度，维护和保持客户，在当前，电话销售依然是会展营销中十分重要的策略手段。虽然其形式比较传统，但传达率、准确率高，随着时代的发展，其逐渐演变成 “电话+微信”相结合营销的形式。
电话营销虽然简单高效，但也要注意对工作人员进行专业化的培训，确保其了解一定的谈话技巧，对于客户的提问能应对自如。同时要注意利用其它营销方式配合电话营销，比如邮件、短信等，效果更好。
3、直接邮寄
直接邮寄的方式是将各种资料直接邮寄给潜在的会展客户，邀请他们参与会展活动。这种方式虽然成本比较低，但回复率也比较低。随着网络的发展，其逐渐演化为电子邮件。
4、广告宣传
广告宣传是会展营销的极其重要方式，其覆盖面广，但缺点是成本比较高，因此要合理安排广告宣传的渠道。一般来说，广告宣传可以分为大众媒体广告和专业媒体广告两大类。大众媒体广告一般指：电视、报纸、广播等，其受众面更广；专业媒体广告是指会展项目题材所在行业的专业网站、报刊、杂志等其他媒介，这类媒介聚集着兴趣爱好类似的人群，因此这种广告针对性比较强，效果也更好。
5、活动宣传
活动宣传方法是指采用新闻发布会、核心用户招待会、推介会、庆祝会等公关性营销活动来营销会展项目，这种活动不仅可以宣传企业形象，还能塑造企业形象，达到与公众宣传沟通的效果。在策划活动宣传时，要注意制造新闻价值点，这样才能成为媒体传播的话题，达到宣传的作用。比如，可以创新活动流程，以发布会的入场签到为例，若抛弃传统的纸质签到，转而使用大屏互动签到，嘉宾扫码输入信息即可完成签到，不仅极大提升了签到效率，还极具创意与科技感，话题度也比较高。
6、网络营销
随着互联网的发展，网络营销也越来越流行。会展网络营销就是建立在会展企业营销的整合营销组合上，利用互联网信息技术去更快速的发布信息，比如搜索引擎排名、网页广告、新媒体推广等。这种营销方式传播速度快、覆盖面广，且成本也比较低，性价比高。
然而，作为传统营销模式的展会，受疫情影响已属于部分停滞状态，甚至影响还在持续扩散。通过这些疫情我们也发现，展会受制于太多外力因素，如政治、环境、节日等等，稍微一个环节出现偏差，都将直接影响展会的开展。积极转战线上、拓展展会线上营销新模式似乎已经成为大势所趋。
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