未来的展会会呈现什么样的变化我们不得而知，但作为企业，在特殊时期参与展会活动肯定要有所创新与调整，尤其是在疫情反复、观展人流锐减的形势下，更要“ 专而精、精而强”。

此次展会上，笔者在和参会企业的工作人员沟通时，他们普遍感叹：“ 农资行业展会每年就那么几场，不去可惜，去了更可惜，没人。”的确，疫情笼罩下，谁出门都会先打个问号，非去不可吗？全国性的展会，来自不同省份的人聚集到一个封闭的“穹顶”之下，增加了新冠病毒传播的可能。 对于潜在的客户来讲，坐在家里看看展会新闻、看看企业公众号、刷刷短视频，也可以了解到展会的情况。

那么，在新冠肺炎疫情常态化下，企业该如何更好地参与一场展会呢？

01展位活动线上化：做到展位有人气但又不聚集人群

只要是展会，各参展商为了吸引人气都会费尽心思，使出十八般武艺，大音响、模特、充气模型、人体彩绘、沙画等，能用的都用上了。展位互动做得最多的就是关注公众号、视频号、抖音号赠送小礼品。以此为例，企业完全可以提前设计好线上活动路径，展位现场留一个二维码即可。观展的客户有序扫码留存信息、线上参与抽奖、填写地址快递到家，既参与了活动又留下了信息，后面也方便再跟踪。同时避免了人群扎堆、争先恐后的拥挤场景。

02兼顾未到场人群：让他们也能全面了解展会

人是没有到现场，但并不代表这部分人不关注展会和企业，作为企业得为他们打开一扇窗。在短视频和直播的时代，这扇窗说开就开。换位思考，一个行业从业者，关注最多的无非就是了解行业、了解新产品。作为企业，我们完全可以通过密集的短视频、不间断地直播来传播信息，主动为他们呈现行业的相关信息和公司的最新产品，增加他们对企业的好感。“ 我没去，这家企业专门拍给我看，对我们挺上心。”这样的热情相信潜在客户也能感受到。

03精简展品：做到说走就走

有些企业展会开始前要对各种参展物资进行托运，布展期间来来回回几十趟从展馆门口转运到展位。展会还没正式开始，人已累得半死。在整个展会期间还时刻担心展品会不会丢失、损坏，展会后又要上演一遍撤展，将各种物资再拖运回去。回家一总结，发现效果其实并没有因为带的东西多而有所不同。

例如：有一家农企把几十包25千克重的肥料陈列在展位上。这不禁让人感叹：“真是花了大力气。”这其实完全没有必要。带些样品、包装、宣传单就足够了。展位上没有的，可以登记客户信息，展会结束后再给客户邮寄，这中间还能增加一次和客户交流的机会。

04重视云端展示：缩减展位搭建成本

有实力的企业不差线，一个特装展位成本要几十万元，两天时间搭建起来，到展会结束就要拆除，仅仅存在3天。如此高的成本、如此昙花一现的存在，真的值吗？

企业在这方面要向房企和车企学习，这些企业推出的VR实景线上看房、看车，很实用。打通这个功能，通过一部手机就能无死角地逛完企业的展位。客户对哪个产品感兴趣、在哪个产品上停留的时间长，这些通通都可以通过后台数据统计到，后续回访可以做到非常精准。既然有如此夺目的新技术，是否尝试用起来？以此降低展位的搭建成本。

当然，每个企业参与展会活动的目的不一样，不能一概而论。有一点是肯定的，节省不必要的开支、去掉花里胡哨的累赘，一样能获得行业和客户的认可。疫情常态化防控下，也一定会倒逼一些企业尝试通过新的方式来参与展会活动，让我们拭目以待。

什么是云展会？

云展会不仅优化了互联网的高效性、普及性、虚拟性和信息内容集散功能；与此同时，它包括虚拟现实技术等新兴科技对虚拟实体的高感知性，既具有传统的实体展会的信息内容集散功能，又能突破时空、成本费用、精力和资源的限制。不仅可以扩展展会活动的覆盖范围，还能减少展会成本费用，提升组展的效率，是对传统的展会的革新，也是对目前“线上展会”的突破。

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