一、线上展会平台的搭建

线下展会以展馆为载体，而线上展会则是以网站、小程序或者APP为载体。展馆是实体，而线上展会平台是软件系统。一套软件系统的成熟完善是一个长期过程，需要时间积累、持续收集用户反馈，不仅大方向要准确把握，细节上也需要打磨，反复优化、升级迭代。

传统线下主办方，并没有软件开发技术人员的配备。如自建团队的话，团队搭建、 磨合，再开发平台，那么周期会拉的比较长；如将线上展会平台的开发、搭建，交由软件外包公司的话，外包公司的考察、选择，选定之后双方沟通成本也比较高，另外包团队缺乏会展行业背景，且外包公司是项目驱动的，基本属于一锤子买卖，不会主动考虑平台是否易用，更别提项目细节打磨、优化、升级迭代等。

所以线上展会平台的搭建是第一个拦路虎。

建议：选择具有会展行业背景，且有成熟落地解决方案及案例的软件服务商，技术选型、方案选择可看本人文章《云兔线上展会解决方案为什么不选择3D、VR技术搭建线上虚拟展厅》。

二、思维桎梏

线下展会的本质是卖场地，线上展会的本质是平台运营、卖关注度和流量。

相同点是都是搭平台，不同点是线上展会的展品展示、交易周期被拉的更长，参展商、观众的心态也发生变化。

主办方在做线下展的时候，主办方不需要太过关心展商、展品的呈现，因为展品实物肉眼可见、现场可触摸，且参展商自身对成交负责，会迫使展商对产品呈现效果特别关注。 但转为线上展的时候，参展商未必有这方面的意识，即便有，也不一定有相应的人员配备（如摄影、平面设计、视频制作人员），所以主办方需要提前教育，或者自己承担起该项工作（如参展商提供原始素材，主办方来裁剪、美化，解决线上呈现问题）。

以上仅是一个点，折射出的是主办方需要关注的面已经发生变化，更深层次上，是要求展会主办方思考方式做出对应调整。

线下展和线上展本质已经两件事情、两个生意、两个业态。

转变思想，黄金万两。思维模式转变和切换是第二个难点。

三、人员配置

线上展会要求团队有懂互联网、懂网络、懂新媒体、懂线上运营的专门人员。

四、盈利模式

相较于线下展会，线上展会的盈利模式并不清晰。

盈利模式不清晰，一则制约可持续投入线上展会的资金，二则导致团队动力不足。

思考及建议：线上展会更接近一个互动机制更完善的B2B平台，那么是不是可以参照B2B网站的盈利模式？如提供认证标识、线上店铺、共需匹配、在线展示、询价工具等业务收取会员费，提供企业建站、宣传设计、营销策划等增值服务并收取相应费用。笔者所有接触到的几家老牌垂直行业B2B网站，年营收稳定的在2000万以上。

五、流量从哪里来？

前面提到过“线上展会的本质是平台运营、卖关注度和流量”，那么这个流量从哪里？

解决线上流量问题是一个重大课题，也是影响盈利模式的关键。

以上是笔者对“线上展会”平台的搭建、运营的思考，希望对从业人员有所帮助，欢迎交流，笔者微信：jjshare（烦请备注“展会”）。