营销人才短缺是会展业的普遍情况，在会展主办机构尤其突出。营销人才短缺的现象背后，是多方面问题导致的。

随着营销业务的需求量不断增加，营销人才出现了供给不足的问题。市场营销旨在提升会展项目的品质与价值，随着数字化发展逐渐成为必选项，市场竞争日益激烈，营销在会展项目中扮演者越来越重要的地位。

会展的营销业务不断扩大。内容不断丰富；营销业务不断细分，专业化需求逐步提高，营销在服务销售的同时，自创收入也在逐渐增加。

随着需求的增加与专业化细分的双重刺激下，创新会展项目的营销管理也亟待攻克。可参考的创新举措罗列如下：

一是，增加营销人手，适应外部需求增长和内部业务细分的需要；二是，提升自媒体运维水平，优化内容生产能力；三是，强化需求调查和数据分析工作；四是，搭建营销、数据中台，提供技术支撑；五是，重视营销人员培训，提升营销技能，汇聚营销人才；六是，优化业绩考核，促进销售增长；七是，树立综合营销服务商理念，拓展营销业务收入来源；八是，主办方及项目经理加大营销管理的力度和深度，提升管理营销和引导创新的能力。

在管理创新的探索中，搭建中台、技术赋能、内容生产是大型企业或多项目主办方思考较多的问题。

营销人才的空缺难以在短时间被弥补，主要原因在于营销业务发展不成熟：一、项目与团队具有营销岗位和配备营销人员，但是缺乏营销业务。二、营销业务水平偏低，导致营销作用微弱。三、营销业务体制不科学，导致营销组织内部冲突繁多。

此外，营销人才在市场上处于缺乏状态，由“业绩论英雄”的从业规则，导致从业者压力过大。从业人入行难度高，使得从业者容易在从业过程中受挫。因此，企业在培养营销人才的过程中，可以从小生意起步，丰富企业人员对于营销的实践经历，在实践中改变营销意识缺乏的现状。同时也应当对营销人员给予足够的关怀与管理，让他们获得正面激励与职业能力的提升。

从现在的行业情况来看，一方面主办方、项目管理对于营销能力的忽视，导致会展业内的营销人员招收匮乏，使得团队难以胜任互联网营销这一大山；另一方面由于营销人员难以匹配，针对于会展业的专业营销人员缺乏，导致找不到从业人，达不成会展业的预期效果；最后，由于会展业的营销人员专业能力要求高、训练周期长、缺乏专业统一的培训办法，导致会展业营销人员的人才流失率高。

如何化解营销人才短缺的矛盾，主办方需要提升认知、洞察需求、细分业务、培训人才、创新组织、加强管理，以系统工程的方法科学应对。

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