要说当下什么样的展会营销手段最火，那非裂变营销莫属了。裂变营销满足了所有展会对低成本引流获客美好愿望。一次成功的裂变活动，可以将展会的获客成本降低到市场价的十分之一，甚至更低。而许多展会也正是通过裂变增长的方式实现了低成本、高价值流量的获取。

什么是展会裂变营销？

展会裂变营销的本质是分享。通过用户的分享获利心理，实现一传十、十传百的传播效果,达成展会拉新、涨粉、品牌曝光、销售转化等一系列的营销目的,具有增长迅速、流量精准、成本较低及可复制性等独特优势。目前我们所能看到的裂变增长方式基本上都是基于微信生态下的，主要方式有：

 1、公众号裂变。

通过奖品吸引用户，用户完成指定任务即可领取奖品。具体活动流程为：策划活动奖品——设置领取规则——引导用户分享裂变海报——用户带来新用户。通过用户影响用户的金字塔模式，获得源源不断的新用户。

 2、个人客服号裂变。

个人客服号裂变原理与公众号裂变增长原理近似，都是通过奖品吸引用户，用户完成指定任务即可领取奖品。有所区别的是在裂变海报上，用户识别的二维码添加的是客服号，用户之间的助力关系是通过向客服号发送数字码而产生关联关系。这种方法既能够保证用户新增到个人客服号上，又能将最新活动进度实时反馈给用户。

 3、社群裂变。

社群裂变的原理是借助社群的群体效应，引导用户进行线上分享转发。通常以线上免费课程、资料礼包、优惠福利等为活动噱头，利用用户获利的心理，使用户成为利益共同体，进行自发式的传播和扩散。社群最神奇的地方在于社群用户是具有共同标签、去中心化、可组织这三大特征的利益共同体，因此抓住社群内的用户心理，满足他们的获利需求，社群将产生意想不到的的裂变效果。

 4、小程序裂变。

大部分小程序增长是靠APP那套产品逻辑进行产品式的自增长。例如拼团类小程序、抽奖类小程序、助力类小程序、个人海报生成分享小程序等等，借助小程序的传播速度以互动性来对展会进行传播进而邀约。

如何通过微信裂变进行增长？

 1、精准用户群体细分,找准裂变种子用户

展会营销裂变实质上更是一种老带新的传播路径,在做裂变活动之前,我们需要在我们已有的存量客户中找到哪些是具有裂变传播价值,将其作为第一批种子用户。种子用户的作用不言而喻，他们将直接影响整个裂变活动的能否引爆，因而找准种子用户是展会裂变营销开展过程中一个重要环节。

2、裂变海报自动生成，专属二维码识别有效传播人群

优质的裂变海报决定着用户的注意力能否在一瞬间被抓取，并最终为你的展会营销活动买单。因此海报主标题、奖品激励内容、以及整体设计风格都将在前期策划考虑之内。

3、获客后的个性化培育，助力销售转化

当完成引流后，展会实现了微信公众号的大批涨粉，如何对这些线索用户进行有效的培育将决定展会营销转化率。

互联网生态的流量越来越贵，如何低成本、高效率的实现用户的指数级增长？“微信生态用户裂变增长”将会成为被产品、市场、运营人员反复提及的话题。能够深刻理解微信生态中公众号、个人号、社群、小程序四个流量触点的逻辑关系，看透用户走向，借用微信天然的社交属性进行裂变增长，我们也终将迎来展会营销的黄金时代。

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