网络营销全称是网络直复式营销，是展会营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。展会网络营销与传统营销都是展会的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点，但网络营销有其特点：市场全球化、营销数字化、人群精准化、沟通双向化。

1、节省开支，便于控制营销预算

这是展会网络营销最具诱惑力的因素之一。在网络一旦建起来，它就归展会所有。与利用传统媒介的高额费用相比，展会网络营销的费用大大降低。

2、即时传送和反馈

网络营销的第二个特征是即时性，体现在两个方面：展会发送营销信息的即时性；获取顾客反馈的即时性。从展会方面来看，展会利用传统媒介不可避免地要支付一定的时间成本，因为从媒介谈判到发送时间排定直至顾客接受必然有一个时间跨度。但展会如果利用网络营销则可以节约这部分时间成本，获得即时性优势。这主要是因为网络所有权属于展会，可以随时利用网络的BBS等方式向外发送信息，实现营销信息的即时更新。从获取顾客反馈方面来看，展会利用传统媒介要花费大量的时间和费用，通过展会内部营销管理机构或社会咨询机构收集顾客反馈信息。而在网络营销中，展会可以通过电子邮件以及展会网络内置聊天室等方式获得顾客对于展会营销措施的直接反馈。

3、消费者变被动为主动

在传统营销中展会是主动方，而消费者是被动方，展会通过各种媒介向消费者主动发送信息，如果媒介覆盖面足够大，消费者只要接触一种媒介就可能接受展会营销信息。但是在网络营销中，如果消费者寻找信息的动机低落，或是根本不知道展会网站，网络营销就不会有什么影响力。因此，消费者能否主动点击进入展会网站查询信息成为展会网络营销能否成功的先决条件。

4、展会营销效果可监测

在传统营销中投放出去的电视，报纸等媒体，主办方看不到最终产生的效果，而且过程也不可监测。但展会网络营销现都是数字化，通过广告追踪工具可随时监测营销过程，及时到投放方式和渠道进行调整，每个渠道投放效果也可数字化，知道哪些对展会曝光效果好，哪些对直接转化效果好。

与传统营销方式相比，展会网络营销具有无可比拟的优势，但网络营销的有效运作是以展会能够引导消费者看到展会信息为前提，从展会的曝光到线上搜索到线上报名再到现场，每一环节都很重要，只有将展会营销有效整合，才能使展会的整体营销策略获得最大的成功。

以上是笔者对展会行业的营销经验总结，希望对业从业人员有所帮助，欢迎交流，笔者微信：jjshare（添加时烦请备注“展会”）。

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