作者：一只小鹿 发表于：2022-09-04 20:02
突如其来的新型冠状病毒，使2020年的新春佳节笼罩在一篇惊慌失措中，企业开始停工停产，展会开始延期或者取消。打乱了原本的计划，以目前的情况来看，短期内是很难获客成功，很难获得新的利益。这就需要展会和企业在共克时艰的时期，寻求新的展会宣传方式和推广方式。线上展会宣传推广开始进入大家的眼帘，企业该如何进行线上获客呢？
疫情期间，企业获客面临的挑战：线下获客遭遇寒流
在特殊时期，为了避免疫情大范围扩散，举国上下采取了“居家隔离、交通和人员流动管制、大量服务业经营场所歇业、延长春节假期、取消各种聚餐及庆典活动”等多项防控措施。这一系列措施不仅导致巨大的春节红利“覆水难收”，也意味着线下获客基本不太可能了。
就以ToB行业为例：ToB产品相对复杂、成交周期较长的特性，直接决定了线下模式的会销和面销拜访，可以更直观地帮助客户理解产品。
因此，ToB行业以往都会举办一些线下研讨会、论坛以及沙龙等活动，据了解，平均每场活动能给企业带来几十甚至上百家客户，会销也成为这类公司重要的营销获客手段之一。
可是，随着疫情出现，2020年上半年乃至全年，整个行业的活动数量将会大幅缩减。而以此作为重要获客手段的ToB公司，会销难度也会进一步增大。
同理，面销也是一样。近期线下客户拜访是无法开展了，即使公司的销售很勤奋、很努力，不畏艰险去拜访客户，但这个敏感时期，连亲戚都不想见的客户，如果没有迫切的采购需求，真的愿意见你吗？
事实上，不止ToB行业线下获客渠道遭遇重创，餐饮、酒店、旅游、娱乐、零售、教育培训、交通运输等严重依赖线下的行业也受到严重冲击。在如此形势之下，展会宣传获客势必转化为以线上获客为核心的模式。
展会宣传：如何打造线上获客能力？
1.直播获客
在疫情之前，线下渠道，其实承担了大部分市场分析、产品推介、展会宣传推广的工作。那么在不办线下活动的情况下，这些活动其实可以转化为线上直播。
现在的直播平台已经相对成熟，有各种产品可供选择，需要关注的反而是直播内容是否足以吸引和满足潜客的需求从而实现获客和转化。此外，直播的场次也需要注意，对不同用户在不同时间段的直播行为进行分析，什么样的直播内容用户感兴趣；哪些用户不喜欢看直播，更愿意观看直播回放等等，都需要能够及时的分辨并给出相应的策略去跟用户进行更多互动。
2.内容获客
在家办公期间，充分利用时间学习充电成为了职场人的首选。而企业市场部协调产研搭建页面往往响应不够及时，同时传统内容数据仅有阅读量等少量数据，难以真正引导访客留资，识别会员互动行为。
所以企业想要依靠线上内容获客，需要建立一个能够基于用户全生命周期精准管理和推送的营销内容中心。这个内容中心，不但可以管理和发布在全渠道（微信、官网、小程序、短信等）的所有内容，更重要的是，能够在准确的时间推送更符合用户需求的内容，当然，这两个“精准”是需要数据的积累不断完善的。展会宣传利益高质量的内容来留住哪些你想要留住的人。
3.整合不同渠道资源获客
传统线上获客不同渠道往往割裂成为无数张表单，无法串联起单一用户多触点互动历程。通过活动盒子落地页生成工具，将多种线索获取渠道整合，打通全渠道的数据，自动将多平台获取线索汇集到线索池中做统一管理，极大降低线索流失率，提升展会宣传营销效果。
4.通过活动工具进行”热点营销“快速获客
在非常时期，考验的就是企业快速、及时的反应能力，若企业能第一时间推出与疫情相关的活动，自然能吸引用户的注意。当然不具备这一能力的企业也无需担忧，大可借助营销活动工具开展线上营销，近期很多营销活动工具都在上线与疫情相关的活动模板。
展会宣传的获客方式不论是直播、内容、还是通过活动工具来进行，都需要有创新点，只有这样才能不在疫情还未过去的时期被人遗忘。希望展会企业在疫情中转“危”为“机”。
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