在互联网时代，整个商业模式是在不断迭代更新的，商品的流通方式也在不断地发生着变化。线上展会已经开启，对于大多数企业来说，应该都是第一次参与线上展会，难免觉得不知所措，这篇文章为大家整理了一些线上展会直播前的准备工作。

从懂产品、懂贸易、懂语言等方面，提前统筹直播所需要的主播、助理、翻译、业务与技术支持等各类人力资源，组成专门的线上展会直播团队。如目标客户群存在时差问题，线上展会上可预备多个直播小组轮班直播。

根据自身的目标市场和客户群策划直播营销方案。以建立和巩固客户信任、促进供采对接为核心，从主播话术、直播环境、直播内容、展示形式等方面进行全方位策划。线上展会内容和形式可多样化，如新品发布、展品推介、产品演示/走秀等。涉及多样化产品的直播策划要注重条理清晰，如可将直播内容分成不同单元，每个单元重点介绍一类主题展品。

提前准备线上展会需要用到的素材。丰富的素材有助于更全面地展示企业整体形象和产品特色，建立和巩固信任。素材有助于展示企业实力和优势：企业规模、经营业绩、研发力量、市场分布、专利权、行业认证、获得奖项、供应链整合服务特色、权威媒体报道、客户背书等。素材有助于展示产品特点：产品专利、外观、特色、使用场景、细节特写、内部构造、工艺流程、品质管控、工厂车间实景等。素材有助于展示良好的服务：签约便利性、货运物流、客户邀请、售后服务等。

以产品推介为内容的线上展会要选择有代表性的产品，避免内容雷同。可提前梳理产品卖点和特色，便于进行多角度呈现。

线上展会直播场地是吸引客户停留关注的重要因素之一。直播场地应有利于展示企业形象和产品特点，如企业精心打造的产品陈列室、环境良好的生产车间、布置美观的产品使用场景等。直播过程中适当变化场地环境将有助于减少观众的枯燥感，吸引观众保持注意力。

为每一场线上展会选取一个主题鲜明、一目了然的名称，设置一个清晰度高、富有视觉冲击力的封面，高效吸引目标客户。

根据线上展会直播目的、私密性需求，选择直播活动采用公开还是定向邀请方式。不同方式下，进入直播间的观众类型有所不同。

除广交会官网外，参展企业也可充分利用企业官网、公众号、媒体软文、国内外社交媒体平台以及电邮、传真、电话、短信等工具，多渠道全方位进行直播活动的宣传引流，提前向目标客户发出观看线上展会的邀请。

提前熟悉线上展会直播界面，进行实景彩排。

按照目标客户所在区域的工作日和时区情况安排直播时间。直播筹备时间建议：一般来说，线上展会直播内容的确定至少要在直播前7天完成。接下来需要召集主播、助理、业务支持人员、摄像等进行实景彩排。

来源：会展天下

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