当前，外贸行业成为疫情影响最严重的领域之一，全球线下会展业几近停摆。根据海关总署数据，今年一季度，中国进出口贸易总值受疫情冲击，同比下降6.4%，但跨境电商平台进出口贸易增长了34.7%。一直以来，展会数字化转型被视作外贸发展的重要方向。疫情加速外贸数字化转型，也让线上展会成为外贸突围的重要突破口。
商务部在4月新闻发布中指出，受新冠肺炎疫情影响，外贸发展面临多年来未有的严峻挑战。外贸企业普遍面临在手订单取消或延期、新订单签约困难、物流运输不畅等诸多问题。尽管近期外贸有所回稳，但外贸环境依然严峻复杂，对此必须有充分估计和准备。
1.外贸数字化转型需求迫切
随着展会、客户走访等线下交流活动受到限制，传统外贸正加速线上转移。据统计，42%的B2B商家表示会把资金投入到数字营销。同时，受疫情影响，45% 的用户表示比以前更多地使用了笔记本电脑；76% 的用户表示使用智能手机的时间变长。疫情催生数字外贸新方向，不受时间和空间限制的线上展会，也成为当前形势下的获客新渠道。线下转线上，也将意味着沟通、营销、咨询等外贸环节的思维转变。线上广交会并不只是一个应急措施，也体现了当前全球化的趋势。转型线上已经成为企业的发展方向，可以看到受疫情影响最小的是多条腿走路的外贸企业。而只依赖传统线下渠道的外贸企业，在遇到这样全球危机时，受冲击最大。
2.引流将成为外贸行业日后的关键词
无论线上和线下，流量为王的原则是不变的，抢流量也就是抢客户，想要更多的客户参与，你需要获得更多的展现，做好引流工作。因此无论是否参展的企业都应当做好线上营销规划，抢占线上流量。参展企业除了通过谷歌广告投放、Facebook、YouTube等平台给自己的展位引流外，也要及时对意向客户进行引导、私聊，避免客户被其他同行分流。
3.线上与线下结合的模式
对于此次广交会全面转线上，我们可以预测，未来广交会的模式一定会是线上和线下结合的模式，而这次广交会在线举办，对于广交会的转向会有非常重要的探索价值。外贸企业要做好准备，在夯实线下谈单沟通能力的同时，掌握线上营销的能力。
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