如今企业参展已经成为获取客户的直接快速渠道，那么如何参展呢？如何充分利用3-4天的展会时间，才能实现效益最大化？介绍一些参展的技巧。

1、研究客户心理

什么样的人才是真正的客户,你如何从人流中辨别出哪些是来走马观花,哪些是来寻找供应商的?很简单,观察神情即可,如果看你的产品不超过五秒就闪了,那直接放弃吧,哪些盯着看的很认真的才有可能是潜在客户,记住,只是有可能而已,下面还要靠你进一步的沟通结束假如你们沟通的不错,请记得要名片,展会结束后一定要跟进,如果你们联系上了,那么恭喜你，继续联系,等接触了一段时间 ,客户会给你小订单做了,做的成功的话以后大订单会源源不断一这是最理想的状态,事实上,这些环节的客户淘汰率是很高的,有些看着明明很有希望的,最后却一下子悄无声息了,甚至拿回的名片大部分都联系不上,这都是常有的事一不要气馁生意哪有那么容易做成的,坚持下去,总会有收获的。

2、要充分做好人时、地、物、钱等准备

这个就不多讲了, 事先考虑到多-些,有备无患,参加国内的展会要好一些,去国外参展的话则要考虑的更细了。

3、要编组

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的一因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等都不要放过。你要分配好人员每部分要由谁去攻。

4、寻找潜在客户

谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好，你要定一个目标量 ,这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？如何应付潜在客户？准备资料的一是量大的人人都有，一是重要的名片，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作,，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。

5、产品介绍

那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。

6、拓展品牌知名度

这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。

7、通盘考虑，要赚回来

参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力, 一定要把它赚回来。

8、最后根据有效资料，实行会后跟进

后期跟进是最重要的，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。

不管是那种技巧，都需要做好充分准备，找有经验的展台设计公司设计展台，找有经验的同事做展会商务人员，做到把展会的效果发挥最大。

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