作者：一只小鹿 发表于：2022-09-17 22:21
线上展会是今年的热点，但由于是第一次举办，多数企业反映存在访问量少的问题，那么针对这个问题，我们在此为大家分析一下问题所在。
大家参加往届的线下展会，人山人海，这是大家可以亲眼见识到的，即便只有一部分观众，会经过您的摊位，即便只有更少的一部分观众，会走进您的摊位，但是，整体的人流，展商都是可以感受到的，这就是线下展会的一个优势，展商可以很直观的感受到整个展会的人流量。
线下展会，买家的行动路径是有所限制的，他为了到达某一个展区，某一个展位，必须要经过固定的路程，在这个过程中，买家会不经意间走过某些摊位，会收到吸引，他可能会对非原目标产品产生兴趣。这些不经意间产生的意外驻留，都是实实在在的增加展会的人流量，增加展商的访问率。
而线上展会，特别是电商式的搜索引擎，则恰恰是忽视和缺失了观众这一方面的体验，虽然搜索引擎能够很直接快速的筛选出买家的目标产品，但是买家未进行筛选的产品，将会完完全全的从买家的世界中消失不见，不会留下任何痕迹。特别是广交会是国内最大的综合产品交易会，产品类别和细分复杂繁多，真正能够直接搜索到并且能够访问展商对应产品的买家，也就大打折扣了。
做个简易的数学评估，例如本届广交会共16大产品50个展区，共25000名中国展商，平均下来若是每个观众对一个展区感兴趣的话，他总共要访问500家企业，这个访问量其实已经超出常人能够承受的范围了。那我们先假设每一个观众都能够顺利的完成这500家企业的访问。那么50个展区平均下来，分流掉的买家就只剩下1/50，也就是2%的访问率。去年第126届广交会的买家访问量是186000人次，乘以2%后是3720。也就是说，如果按照去年126届广交会的总访客量来评估本届线上广交会的话，10天的展期我们平均每一名展商能收到的访客量是3720，每一天的平均访客量是372。
当然，本届广交会的实际访问量也未必会低于去年的水准，毕竟，线上展会是不需要旅行和住宿成本的，任何人有电脑，有网络，就能够进行访问。不过就算这样，展商对观众量的主观体验从18万访客人次的感受直接降到了几千人次，每一天的访问量仅几百。这也难怪会令人如此不满了。
因此访问量的问题，并不仅限于思考主办方的推广，也并不能过分苛责注册系统的繁琐，线上展会和线下展会本就是同根不同命，各有千秋，各有利弊，产品分类越是复杂，越是多样的展会，受到的影响也就越大。而高度垂直定位高聚焦的行业细分专场展会，在这一点上应该可以优越于综合性的展会。
来源：新社汇and微会动袁帅
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